长幼团支部——创意手作，“袋”彩纷呈

内容摘要：　二是坚持持续的技术创新、体制创新、机制创新和观念创新。

二是坚持持续的技术创新、体制创新、机制创新和观念创新。

三是体验式营销，北方股份新产品提供给老用户免费试用，老产品提供给新用户免费试用，借以实现市场突破。再加上国内市场毕竟空间有限，企业要发展就必须走出去，在与国际一流对手的碰撞中不断成长，提升实力。

非常高兴参加中国工程机械工业协会举办的四届三次会员代表大会和第十二届工程机械发展高层论坛，也非常荣幸能够站在这里，与各位同仁、各界朋友就我们共同关心的话题进行讨论和交流。简要梳理，北方股份营销体系主要由六大部分构成。我想说的是，我们不仅要拼产品，也要拼营销，不仅要赢在产品本身上，也要赢在营销模式创新上。一把手直接领导和参与营销工作的好处是显而易见的，双方高层经常性地互访、交流，构筑了良好的互信机制，增强了双方的合作意愿和认可度。首先，我向大家简要介绍北方股份的发展情况。

论坛的主题是创新、超越、拓展国际市场，可能是因为自己多年在营销领域打拼的缘故，看到这个题目感触颇深。现如今，主流工程机械产品同质化现象越来越严重，昨天的会议中，也有很多领导谈到了提升质量、完善服务、强化供应链管理等关乎产品竞争力的话题。中速心态论是指面对行业下滑、需求不足和产能过剩，徐工要从高速增长时期的高速心态，调整为中速心态。

王民董事长就工程机械行业的发展情况，提出了富有特色的徐工三论，即珠峰攀顶论、中速心态论以及前瞻驾驭论，引发了诸多业内人士的深入思考。以创新引擎、品牌引擎、信息化引擎驱动徐工国际化，助力徐工创赢全球后竞争时代,是徐工集团的必然选择，也将是后竞争时代的必然选择。在经济下行、需求不足的市场环境下，作为中国装备制造业领域中，国际化程度最高、自主创新能力最强的代表板块，徐工集团引领中国工程机械行业在产品、技术、创新和制造环节不断取得重大突破。几年后，随着中国企业和外资企业的高低融合，工程机械行业势必会进入一个全球后竞争时代。

前瞻驾驭论则强调企业驾驭者在面对经济减速时，不能只是具备应急的能力，一定要用极具前瞻的眼光，预见到高速发展下前方出现变化的可能，并提前思考好新路径。最后，徐工还将致力于实现以管理云驱动、服务云驱动和商业云驱动为支撑的三云驱动体系，完成徐工的信息化引擎。

他指出，全球工程机械产业目前仍处于调整阶段，市场需求收缩，行业竞争愈加激烈，但是眼下这种战略选择趋同的格局不会持续下去。企业之间的比拼会更系统、更全面、更深入。那时，企业之间将由竞争向竞合、由产品的单一竞争转向全球品牌化的竞争，全球的市场格局也将发生转变中国机械工业集团有限公司董事长任洪斌根据中共中央、国务院、国务院国资委、国机集团董事会有关文件，任洪斌任中国机械工业集团有限公司董事长、党委副书记，石柯任中国机械工业集团有限公司党委书记、副董事长，徐建任中国机械工业集团有限公司董事、党委常委、总经理。

据中国机械工业集团有限公司网站11月15日消息，国机集团10月12日召开干部大会，会上宣布了重组后国机集团班子成员组成据中国机械工业集团有限公司网站11月15日消息，国机集团10月12日召开干部大会，会上宣布了重组后国机集团班子成员组成。中国机械工业集团有限公司董事长任洪斌根据中共中央、国务院、国务院国资委、国机集团董事会有关文件，任洪斌任中国机械工业集团有限公司董事长、党委副书记，石柯任中国机械工业集团有限公司党委书记、副董事长，徐建任中国机械工业集团有限公司董事、党委常委、总经理那么，今后按照7%~8%的速度计算，也正如行业协会所预测的，行业的发展速度大概是15%左右。

中国市场今后的增长趋势也应该维持在每年10%~15%左右。对于中国，我认为已经进入最糟糕的低谷，明天应该是一个比今天更好的局面。

中国是一个出口导向型的国家，这对我们有打击。所以说中国的企业具备了将自己高品质的产品和中国人特有的优秀服务带到世界市场的机会。

从中国工程机械出口情况来看，因为货币升值，中国产品已经接近欧美日和韩国的价格水平，企业不能再以价格来作为优势，这也决定了我们需要调整思路。比如说碳纤维的应用，使得混凝土泵车臂架超过100米，这在过去难以想象。徐工集团董事长兼总裁王民：尽管世界经济比较低迷，但发展仍是主旋律，机会还是很多。在美国次贷危机以后，世界经济的确是有放缓的趋势。问题一：对全球工程机械行业未来走势有何预判？ 广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安：中国经济在过去30年高速增长之后，进入一个相对中速增长的阶段。从技术上讲，新材料、新技术的应用将会使产品品质得到很大的提升，从而改变了施工方式。

作为制造商，应当专注于商业计划的执行，而不是希望市场自己恢复。美国呈现走强的趋势，但恢复得非常脆弱。

所以，国际化对于中国企业非常重要。欧洲出现分化，德国表现很好，而意大利、葡萄牙和爱尔兰负担沉重。

尽管目前工程机械行业低迷，而国际上唱空中国的论调也甚为流行，但这些掌门人通过在中国市场的扎实运作看到了其中机遇。整个市场现在不光战火燃烧在中国国内，而是往整个海外市场走，将会出现全球竞争的格局。

同样，作为中国企业来讲，要把世界市场做好，就会在国际市场上走到前排。日立建机株式会社代表执行董事社长辻本雄一：世界经济会长期持续增长，但是增长不可能以非常大的幅度进行，而是缓幅平稳地增长。去年，金砖国家经济发展速度都在下降，但与中国完全不同的是，这些国家的货币在大幅度贬值，而我国货币在升值。这是产品在技术和结构上，通过创新或者是通过创造新的市场，让工程机械企业还会有新的市场空间。

再比如高空作业平台，目前在中国很少应用，更多是靠搭脚手架。特雷克斯董事长兼CEO罗纳德·笛福：我并不是一个经济学家，但借用经济学家常用的描述：全球经济喜忧参半。

对于工程机械行业来说，需要调整战略思维。中联重科董事长兼CEO詹纯新：从全球看，工程机械是一个相对产能过剩的行业。

当然，前两年，中国政府投入四万亿元人民币刺激经济，导致业界各厂家都有了对这个市场的企盼，也造成我们对这个市场加强投放，最终出现了供求失衡、产品过剩的情况。对中国市场来讲，当中国的GDP低于两位数的时候，工程机械行业是产能严重过剩的。

但是，通过创新和调整产品结构，可以增加市场机会。过去几年来看，中国工程机械行业的发展速度一般是国家GDP发展速度的2倍，也就是20%~25%。我对中国的工程机械产业充满了信心，我对中国的经济也充满信心。哪怕是我们在城市里面的一个街道、商场的标牌，都会搭脚手架，实际上高空作业平台就是一个新的产品空间。

在此前提下，我们发觉整个建机市场其实每年都是呈现正负30%这样一个非常大的振荡走势。国际化仍然是下一步要坚定不移而且要走好的一条道路。

特别对中国的企业来讲，它已经从一个扩张型转变到一个转型升级的阶段。谁能把中国的工程机械市场做好，在世界上就可能保持一个很好的位置

过去几年来看，中国工程机械行业的发展速度一般是国家GDP发展速度的2倍，也就是20%~25%。中国是一个出口导向型的国家，这对我们有打击。